女装店经营者都明白这样一个道理：店铺开张后，要使生意兴隆，依据经营方针制定相应的策略是必不可少的。换言之，就是如何把握赚钱的买卖技术。在这里，广度服饰将具体的讲一下获取利益的诸多方法。
1.不参与价格战
有关价格的问题，在前面已经用了大量篇幅来介绍，它是赚钱的买卖技术中不可或缺的。对于女装店来说，应该注意造成不要参与同行间的价格战。面对不断开业的新店铺，竞争的压力是可想而知的，少数店铺经营者此时会采取压低商品价格来参与竞争，于是乎，跳楼大减价、清仓大甩卖等等招式用遍。如果你沉不住气，为顾客从自己店铺走过而不入感到手足无措，甚或跃跃欲试，妄图效法以力挽狂澜的话，就正中对手下怀了。试想一下，店铺新开，在前斯的筹备中已投资不少，加之渠道尚不熟悉，经营成本相应较高、利润较薄。若盲目加入价格竞争，势必出现经营赤字，无疑于螳臂挡车，结果也许就是大伤元气、粉身碎骨。这种情形不能不说是缺少经营智慧了。价格虽然在买卖中起着决定性的作用，但应清楚地看到，便宜并非是致胜的法宝，低廉的价格也不是吸引客人的唯一套路。参与竞争的对策决不能采取跟风降价，而是力求在经营的各个环节加以强化，针对对手的弱点加以攻击。你愈是廉价售卖，我愈是精品叠出。只有这样，才能突出个性，才能得以巩固和发展。
2.比其他店铺更尽情份
店铺经营如果背叛了顾客，那就算完了，有时候，经营者需要为顾客的利益而战。女装店大多以女性顾客为主，女性天生的第六感都很发达。她们到店里来，除了选购倾心的商品外，也乐于接受一份与众不同的环境。如果这个时候，店主能和她们聊一聊，不带任何的功利目的，只为增加些归属感，于她们而言，这样是很惬意的。说起来似乎很简单，但很多店铺经营者却忽略了。他们总是站在最大限度获取利润的角度来对待顾客，这样往往适得其反，顾客会在这种虎视眈眈之下，更加捂紧了自己的钱包。
3.诚实之道
以诚这本，照理说是每个店铺经营者都应遵循的经商之道。但是，“诚”的涵义是非常深刻的，如果你仅仅将之理解为老实、厚道，那么在经营店铺的过程中，就会犯很多不必要的错误。心理学家在分析消费者心理时指出：经营者的为人虽然在一定程度上决定着经营策略，但顾客对此一般不太在意。不管经营者为人是否老实、厚道，对他们来说，最要紧的是买东西的时候感到有所收获。面对这种情形，店铺经营者必须以多变的形式来体现诚，无论是商品种类，还是商品价格，不能一味的固守，否则会使顾客认为经营者的头脑太呆板而引起反感。这种印象一旦形成就很难改变，势必也就对店铺的生意影响甚大。记住一点，顾客进得店来，，只要有所收获，就会感到店主“诚实公道”了。
4.禁止文句少用为妙
店铺新开张，里里外外一应俱新，尤其是货品。一般的经营者为了防止粗心大意的顾客弄坏、弄脏贵重的、干净的商品而贴上一些诸如“请勿触摸”、“请勿动手”等等禁止含义的字条。这样看起来似乎很高明，但实际上这是站在生意的立场上压制顾客的消费欲望，可以说是愚不可及的事。禁止文句的使用目的就是要防止商品毁坏使商店蒙受损失，但是这种损失会不会比顾客从此不愿进入本店所蒙受的损失来得大呢？如果不然，那么还是少用这种禁止文句为妙。不拘小节的顾客固然存在，但光顾店铺的客人绝大多都谨慎懂礼的。只为了防止那极少数的粗心者，而赶走那么多的重要顾客，这不是很可笑的吗？
E京网：/
本文链接：http://www.qhgqw.com/jijin/10039.html 转载需授权！
网友评论