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erjian2022-07-14169

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二、关于收藏的一点见解

　　首先收藏这个爱好和炒股一样，风险和利益是同在的。

　　壹

　　先纠正一个误区。

　　尽管我之前认为基本上人们对古玩都有一个正确的认识。但是自从我做了这行才发现，还有很多人对古玩存在一个很严重的误解，那就是年代决定价值。这是一个错误的观念。最少也是片面的。一个商周的铜器不见得比一副民国的画值钱。引用郭德纲的一个包袱：唐朝的夜壶也是装尿的并不一定年代久远就一定有价值。决定古玩价值的因素是多方面的，大家首先要有这个认识，不然别碰这行，你最起码都会非常非常失望，严重者会抑郁。

　　贰

　　什么人能玩古玩，什么人不能玩。

　　这几年似乎对于古玩收藏，或者说得更准确一点，古玩投资的热度在持续升温，尤其是很多媒体都在搞得鉴定类的节目，更是对这个市场起到了推波助澜的作用。越来越多的人热衷于把钱投到这个圈子。但是我在这个圈子混迹了一段时间，发现古玩这玩意儿，不是谁都能玩的。

　　那么什么人能玩，什么人不能玩呢？这个我不敢断言，但是有点心得说出来大家讨论。

　　第一，没钱的别玩。

　　这是第一，也只最重要的，也是根本的一点。首先说明，我们指的是“玩”。为什么叫古玩？我的理解，“古玩”这个词语是一个动词。就是“古董之玩”。如果没钱的人，是玩不起的。这一点许多收藏大家，比如马未都，都从正面或者侧面说明过。仅以小猫管中窥豹的视野，就已经见过动辄上万十几万甚至几百万投入古玩，几年下来连个“屁响”都没听见。打水漂还能看见一圈涟漪，扔地上还能听见动静。但很多人真的就是钱进去，啥都没看见也没听见就没影了。剩下手里的物件，说起来是“宝贝”，但是实际上充其量就是个摆设。

　　也许有人会说心态最重要。那么我们接下来就说说心态。

　　第二，心态不对的别玩。

　　为什么我说，没钱别玩是最重要的其次才是心态呢？据我的观察，投身古玩的人归根到底只有两种心态，一是玩，是爱好，是真的喜欢。这种心态就和打球、钓鱼、打牌一样。是纯粹以兴趣为出发点的。另一种就是赚钱，而且这种心态占了绝大多数。茫茫多的人是为了赚钱，或者说暴富而入行的。而这两种心态都要有足够的财力支撑。第一种，既然是爱好，那么更多的乐趣就在于收藏。是一种拥有的乐趣。大家都知道的收藏家是光复馆长马未都。大家可能听说过他那个关于400元外汇券的盘子的故事。虽然他没买到，但是在那个年月，能搞到400元外汇券，其经济实力或者说经济能力是可以窥见的。很多人喜欢到旧货市场或者古玩市场淘宝贝，捡漏。但是你知道捡到宝的几率有多小么？需要多少前期投入才能换来一个捡漏的机会？第二种，更是如此，如果你抱着暴富的心态投资（姑且称之为投资）古玩，那么请你算算你买彩票中奖的几率。指望捡漏发财的心态就是买彩票博运气的心态，是一种赌博。真正通过古玩赚到钱的都是本来就是“有钱人”的主。你指望凭一个古玩就让自己几万元的身价变成几百万，其可能性无限趋近于零。

　　第三，没有知识储备别玩。

　　玩古玩，必须具有相当的知识储备。比如说参与面最广的瓷器，对于制瓷工艺的发展历史和工艺技术都要有相当的了解，同时要熟知各个历史时期的时代背景和工艺水平，才能开始试着去玩出点名堂。有人说实践中学习。那么我可以告诉你，一种情况，你花了大量的时间（可能是几年十几年甚至几十年）才摸着门道。第二种情况，你花了大量的经历去实践，结果发现一开始就走错了方向，比如净看错的东西，脏了眼。即便在实践中学习，也请你要明白，在最初的实践都是交学费。你得不到什么实质性的东西，唯一得到的也是很宝贵的是经验和教训。没有哪一个专家不是在无数次的打眼和失败中成长起来的。

　　前面说的可能有点乱。

　　总结一下吧：要想玩古玩，必须要具备的三个条件。

　　第一充足的财力：打个不恰当的比方，你想做一笔100元的生意，你应该有超过500元资金储备。不要倾家荡产的去玩，那样你只会被玩。就像我之前说过，靠古玩赚钱的本人来就是有钱人。有人把古玩当投资，其实和所有投资一样，你只能用“闲钱”来做。否则那是投机，是撞大运，根本不是投资。

　　第二良好且端正的心态：别指望通过这个东西发家致富。你又不是职业盗墓的。就算你是，你能有多少把握收进来的件件都对，件件都值钱？更关键的是，即便都对，你有多少把握你的宝贝都能找到下家？再说一遍，真正靠倒腾古玩赚了钱的，大多原本就比较富足。指望靠这个脱贫，被玩的可能性几乎是无限大。

　　第三充足的知识储备。中国的古玩跨越的历史长度何止千年。在这数千年中有多少宝贝存世，这些宝贝背后有多少故事？而且每一件宝贝有可能有多少的仿品？肚子里没货怎么玩？只可能被玩，被有道行的人玩，被历史玩，被古玩给玩儿了。

　　最后奉劝一下有些家里有祖传的宝贝的人。留着，别指望变现，留着还是个念想。过去有多少遗老遗少就是因为一件一件的往外倒腾把家给败了。另外，说句打击人的话，您祖上传下来的不见得就是好东西。

　　叁如何开始

　　高于一切的是要先具备我之前说的哪三点必要条件。接下来就是一些前期的准备，当然主要是在心理方面。

　　首先，选定一个范围。这个范围的划分依据可以多种多样。可以按照时间分，可以按照材质分，可以按照器型分，可以按照地域分……总之要有个分类，有个目标。但有一个目标我认为要不得：按照值不值钱分。那样的话不是高古玩，你是在收废品。

　　其次，对你初步选定的分类进行细分，你打算从这一大类的哪一个小类开始入手。这么反复分类的目的只有一个，方便你储备和检验你储备的知识。因为中华文明（咱们主要谈论国货）是在是太博大了，你分类越细你上手的时间就会越短。打个比方：一套上下五千年和某一个时期的简史让你选一个背下来，你选哪个？

　　再次，你要选好你准备开始入手东西的地方。我建议是从成熟的古玩市场开始。菜鸟别打下乡收货的主意，你没拿本事，很多“乡下”人本身就是半个专家，蒙我们这样的菜鸟，比吃饭拉屎还容易。

　　讲一个故事吧，我接待过一个客户，带了二三十件东西来鉴定，有瓷器有玉器有青铜器有牙角，五花八门。花了几千块的鉴定费（鉴定的费用不低，200块一件），结果没有一件是对的，总价值也就一万多块的东西。有几件他坚持认为专家说的不对，又花钱做了物理检测，结果不言而喻。后来一打听，这顾客光是收这些东西就花了七八万，并且家里还有好多。而他接触这一圈子的时间也就一年多，家里的东西全都是这一年多时间收的，上上下下花了几十万。好在他家底殷实，有个百八十万的吧。

　　肆

　　关于心态。

　　另外刚开始上手的朋友，不论是有钱的还是没钱的，有几点心态方面的事情我觉得要记住。

　　第一，别信运气，你没那么好的运气，捡着漏的不会是你。很多人都觉得自己遇到了一件稀世珍宝，一出手即可发家致富。且不说这一行本来就鱼龙混杂，骗子多的不计其数。其实你反过来想想，那么之前的宝贝凭什么你就能很便宜的拿下？有人说自己是到大山里之类的闭塞之地淘换来的。那么我再奉劝一句，你就那么相信你的眼力？我在这一行的这段时间见过很多被骗的很离谱的藏家，现在的做旧工艺之了得，没接触的人是不会想到的，比如我就见过一尊金佛拨开一看里面是塑料的中空胎，里面是铁丝什么的增加分量。藏家花两千收的，觉得不是古董几千块钱也要值，至少金子还能值点钱，结果那层进不过是一层涂料。大伙儿可能会笑，觉得这东西也有人信。我告诉你我见过最离谱的是拿着清明上河图来鉴定，结果让我们门口的保安就给挡住了：你拿着印刷品来鉴定，不是当众出自己的丑么？各位还别不信，有时候人就是被一时的冲动和利益的诱惑冲昏了头脑的。

　　第二，别信贩子的话。不管是什么贩子，小摊贩，小门脸，哪怕是我们这样的公司。他们的终极目标只有一个，利润。他们不会为你保证真假和价值，他们只会保证自己的收益。这也无可厚非，当然故意拿家伙骗人的除外，这种情况人人得而诛之。就拿我们公司来说，我们没有权利也没有能力为所有的客户提供任何保证。我们能提供的只有服务，而我们收取的也只是服务费。至于东西的价钱，不是我们说的了算的，那是买卖双方的事情，我们只是一个中介。就像拍卖行，只有提供服务的义务，没有对藏品真伪和其实际价值负责的权利。对于公司和拍卖行，都只是受人之托忠人之事罢了。

　　第三，拍卖的事仅供参考。很多人跟着拍卖会的行情走。那么我要提醒你，你如果跟着索斯比，佳士得走，那你得有多少钱才能跟得上啊？如果你跟着小拍卖走，那你得考虑其中很多因素。我们公司也承办拍卖。实际情况是流拍的比例大的惊人。很多人收到一件东西不管好坏都想上拍。首先，可以肯定的是没有几个人能上的了大拍卖行的春秋大拍。其次，大部分的拍卖都会是批发性质的。我们平时看到报道的拍卖成果往往是无数拍卖中的极少数个案。拍卖，并不像电影里演的那样。如果你真有好东西，上拍不是不可以，但是要充分评估和正确认识，拍卖只是过一个成交的机会而已，就和委托别人摆着卖是一样的性质。某重程度上，还不如摆着卖的机会大。

　　第四，大价钱是相对的，不要指望一夜暴富。前面我说过，真正玩的人，其乐趣在于收，在于拥有，而不是转手。如果你真想出手，也别指望你的东西是天价，要明白，肯花大价钱收东西必然是少数。如果你自己都是捡漏的心态，那肯定还有更多的人和你的心态一样。我见过很多藏家，一签合同就给自己的东西标价几十上百万，结果一放一两年，连个问的人都没有，先不说你花了多少钱收的，就算你是花大价钱收的，那么你心里最明白自己是捡了漏还是打了眼，如果你自己都是受害者，就别再指望蒙一个比你还傻的人了。合理的评估价值，温柔一点点而报价，才有可能尽快出手，否则，拿东西放在你手里充其量是个摆设，只有成交了才是money。这一点对于想要通过买卖古玩赚钱的人尤为重要。尽管我个人认为这种行为太投机。

　　伍

　　几个亲身经历的事情。

　　说几个亲身经历的事情，觉得对想要或者刚刚入行的人，包括入行很久还很“惨烈”的人有一定的教育意义。其中滋味，个人体会吧。

　　第一个。曾经陪同两个大藏家参观。结论是好东西有，但很少，而且越是糟糕的东西价格还越标的高。我问了一个问题：为啥这么多人都觉得自己的东西值天价。难道他们真的不明白那些东西的价值？还是他们的心态有问题。他们告诉我：不是他们不知道，也不是他们心态有问题。如果换做你，花了那么多钱和精力去收东西。如果错了，你恼火不？肯定想回本，于是标高，万一要是碰上傻子就赚了，万一碰上不不是很傻的，在价格上还有很多回旋的余地，就是想极力挽回损失，其实本没有错。如果对了，你当然更像卖个好价钱，因为你早就在内心根深蒂固的认为你花了这么大气力淘来了一件真宝贝，当然要买高价。比如你淘了三年，花十万淘了一件东西，专家估价大概值100万。可是不卖出去对你来说只有10万的成本。所以你要卖，但是你可能十五万就卖了么？估计你最少也要标个七八十万。多数时候藏家都是贴着估价的上限走的，并且认为已经是让利促销了。

　　第二个。某藏家花200元在古玩城地摊买了一幅画，黄焦焦，看上去很旧。拿来鉴定，听闻鉴定费200，还不包括请专家出证书，犹豫不决。说：我买才花了200，要是鉴定出来不对，又要遭200，里外里就糟了400了。我说，这样吧，先别找专家看，我先请我们这里比较懂的同事帮你看看。于是请来了一位同事。同事打了一眼，问：多少钱收的？回答：200。同事说：恩，还好花钱不多，当做交学费吧。这是印的，不是画的。连这旧也是印刷出来的颜色，都没经过做旧。200的学费，记住以后别再到地摊上买了，还好这幅画也算好看，挂在家里也还是可以。客户说：我根本就不喜欢字画，我就是看旧，也不贵，就想买回转手能赚几千块。同事说：结果让卖画的最少赚了150元。

　　第三个。两个同样的合同的顾客，都是整个展柜的玉器，都是清中晚期的东西，工和料也差不太多。一个柜的东西大部分价格2000左右，最贵的15万，另一个柜的大部分东西价格在8000左右，最贵的40万。一个月后，价格便宜的那个柜卖出大概五六万的货，贵的那个一个都没动。我们劝说藏家降价。藏家说：你们懂都不懂，我的都是好东西，他那个都是什么货色，和我的没法比，我这个已经很便宜了，等遇到懂的人自然会买。又过了三个月，便宜的柜台补了三次货，贵的那个还是没动过。藏家主动来找我们，把价格降了一半。但是买家已经认准了另外一家，根本不搭理他的货了。

　　所以如果有古玩需要拍卖或者交易的话一定要找一家适合自己能力并且信的过的公司来操作。

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